Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Diferenciar el mercado mayorista del minorista.

Tipos de comercio y sus características.

Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones.

Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto.

Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características.

Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características.

Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características.

Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad.

Detectar nuevas oportunidades de negocio.

Diseñar el plan de negocio de mi empresa.

Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional.

Diferenciar las formas jurídicas del mercado.

Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación.

Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial.

Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas.

Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas.

Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas.

Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias.

Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él.