Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales

Ampliar conocimientos sobre la fuerza de ventas, su gestión, definición y cálculo de acuerdo a los objetivos de la empresa.

Aprender a establecer los objetivos de venta de la empresa.

Conocer el proceso de reclutamiento y selección del equipo de vendedores de la empresa.

Aprender los diferentes sistemas de remuneración del equipo de vendedores.

Diferenciar los distintos estilos de mando y liderazgo de equipos.

Aprender los principales rasgos que debe tener un jefe para ser un buen líder, detallando los aspectos para la motivación del equipo de ventas.

Conocer los métodos y ratios de evaluación y control que se utilizan en el desarrollo y ejecución del plan de de venta.

Aprender como líder, a analizar y evaluar tanto el desempeño comercial individualizado de cada empleado como el desempeño general como grupo.

Conocer los métodos existentes para el control de ese desempeño comercial.

Aprender sobre la necesidad e importancia de la formación permanente dentro de la empresa.

Conocer las modalidades de formación.

Aprender a la identificación y resolución de conflictos en la empresa.