Organización de procesos de venta

Conocer las estructuras y formas comerciales.

Diferenciar comercio al por menor y al por mayor.

Reconocer las relaciones entre los agentes comerciales.

Describir las fuentes de información on line y off line relativas al mercado.

Analizar la normativa relativa al comercio.

Conocer los tipos de derechos del consumidor.

Identificar las responsabilidades del distribuidor y del fabricante.

Conocer los distintos tipos de vendedor y sus perfiles.

Aprender a organizar el trabajo del vendedor profesional.

Reconocer las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.

Saber elaborar la documentación comercial y la de compraventa.

Identificar las aplicaciones informáticas relativas a la documentación comercial.

Aprender las fórmulas de descuento.

Conocer los márgenes comerciales.

Calcular el precio de venta.

Calcular los intereses de aplazamiento.

Estimar los tipos de costes de la actividad comercial.

Realizar el cálculo de comisiones comerciales.

Realizar el cálculo de los pagos aplazados.

Realizar el seguimiento de las cuentas de clientes.

Conocer cuáles son las herramientas para el cálculo aplicada a la venta.